ماذا ستتعلم
الأهداف الرئيسية لهذه الدورة التدريبية
- تحضير BATNA وتقييم ZOPA في سيناريوهات تدريبية
- تطبيق 3 على الأقل من مبادئ Cialdini الستة بطريقة أخلاقية
- صياغة عروض مقنعة باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (NLP)
- تجسيد مفاوضات معقدة بأهداف متغيرة من خلال تمثيل الأدوار
- وضع خطة متابعة للحفاظ على علاقات أصحاب المصلحة
هيكل البرنامج ومسار التعلم
- اليوم الأول – الأسس: BATNA، ZOPA، رسم خريطة أصحاب المصلحة، مفاوضات تجريبية
- اليوم الثاني – مختبرات الإقناع: مبادئ Cialdini، رسائل NLP، تمثيل عروض الإقناع
- اليوم الثالث – تطبيق التأثير: تقنيات بناء العلاقة، محاكاة متعددة الأطراف، مراجعة ختامية