التفاوض والإقناع والتأثير

Course Information

المدة

3 أيام (21 ساعة تدريبية)

الشهادة

شهادة مزدوجة من ESTC وأكاديمية Actumea

اللغة

اللغة العربية

المتطلبات

العربية الأساسية • مهارات استخدام الحاسوب

الموقع

مركز التدريب في الرياض

الجلسة التالية

من 24 إلى 26 يونيو 2025

ماذا ستتعلم

بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من تخطيط وتنفيذ مفاوضات عادلة، وتطبيق تقنيات الإقناع حسب نموذج Cialdini، وبناء علاقات قائمة على الثقة في صفقات متعددة الأطراف.

الأهداف الرئيسية لهذه الدورة التدريبية

  • تحضير BATNA وتقييم ZOPA في سيناريوهات تدريبية
  • تطبيق 3 على الأقل من مبادئ Cialdini الستة بطريقة أخلاقية
  • صياغة عروض مقنعة باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (NLP)
  • تجسيد مفاوضات معقدة بأهداف متغيرة من خلال تمثيل الأدوار
  • وضع خطة متابعة للحفاظ على علاقات أصحاب المصلحة

هيكل البرنامج ومسار التعلم

  • اليوم الأول – الأسس: BATNA، ZOPA، رسم خريطة أصحاب المصلحة، مفاوضات تجريبية
  • اليوم الثاني – مختبرات الإقناع: مبادئ Cialdini، رسائل NLP، تمثيل عروض الإقناع
  • اليوم الثالث – تطبيق التأثير: تقنيات بناء العلاقة، محاكاة متعددة الأطراف، مراجعة ختامية

ماذا يقال عنا

سعدت وتشرفت بحضوري احدى الدورات التدريبية مع الاستاذ القدير عثمان الغامدي والتي تميز فيها بطريقة تقديم راقية و مبدعة ومبسطة في إيصال المعلومات وتوضيح اهم المهارات المطلوبة في العمل .. شكراً جزيلاً

Muhammed Bin murdhi

درّب وطور قدرات فرقك مع ESTC وActumea

برامج تدريبية مخصصة تمزج بين التميز الفرنسي في التعليم والخبرة السعودية العميقة، لتحقيق نتائج ملموسة ومستدامة.

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.