التفاوض والإقناع والتأثير

Course Information

Duration

3 أيام (21 ساعة تدريبية)

Certification

شهادة مزدوجة من ESTC وأكاديمية Actumea

Language

اللغة العربية

Prerequisites

العربية الأساسية • مهارات استخدام الحاسوب

Location

مركز التدريب في الرياض

Next Session

من 24 إلى 26 يونيو 2025

Overall Learning Objective

بنهاية الدورة، سيتمكن المشاركون من تخطيط وتنفيذ مفاوضات عادلة، وتطبيق تقنيات الإقناع حسب نموذج Cialdini، وبناء علاقات قائمة على الثقة في صفقات متعددة الأطراف.

Detailed Learning Objectives

  • تحضير BATNA وتقييم ZOPA في سيناريوهات تدريبية
  • تطبيق 3 على الأقل من مبادئ Cialdini الستة بطريقة أخلاقية
  • صياغة عروض مقنعة باستخدام تقنيات البرمجة اللغوية العصبية (NLP)
  • تجسيد مفاوضات معقدة بأهداف متغيرة من خلال تمثيل الأدوار
  • وضع خطة متابعة للحفاظ على علاقات أصحاب المصلحة

Learning Pathway

  • اليوم الأول – الأسس: BATNA، ZOPA، رسم خريطة أصحاب المصلحة، مفاوضات تجريبية
  • اليوم الثاني – مختبرات الإقناع: مبادئ Cialdini، رسائل NLP، تمثيل عروض الإقناع
  • اليوم الثالث – تطبيق التأثير: تقنيات بناء العلاقة، محاكاة متعددة الأطراف، مراجعة ختامية

ماذا يقال عنا

سعدت وتشرفت بحضوري احدى الدورات التدريبية مع الاستاذ القدير عثمان الغامدي والتي تميز فيها بطريقة تقديم راقية و مبدعة ومبسطة في إيصال المعلومات وتوضيح اهم المهارات المطلوبة في العمل .. شكراً جزيلاً

Muhammed Bin murdhi

شخصيه محبه للتعلم وهذا يلاحظ على كمية المعلومات لديك والأجمل مشاركتك للغير بها وإصالها بأبسط الطرق .تمنياتي لك بالمزيد من التقدم وفالك التوفيق نفعك الله بعلمك ونفع بك .

خالد الشمراني

أستاذي الكريم أبو عبدالرحمن,تعرفت عليك في قروب واتساب وكانت لديك مبادرة رائعة ومازالت مستمرة لخدمة الوطن وأبنائه في التوجيه والإرشاد المهني وبناء العلاقات الاجتماعية والتواصل الفعال والعمل التطوعي المثمر.اكتسبت علاقة صداقة قوية وأخوية هدفها الأساسي هو التعاون المشترك بكل ما يخدم الآخرين وبنفس الوقت حصلت على أفضل نتائج ووجدنا أثرها الإيجابي على حياتنا الشخصية والاجتماعية.لك مني كل كلمات الشكر والتقدير والاحترام وأتمنى لك دوام التوفيق.اسأل الله أن يسعدك ويوفقك ويحقق لك كل ما تتمنى.

Ali Al-Ahmari

حضرت دوره لاستاذ عثمان لمده ٧ايام وتعلمت فيها الكثير من صقل الشخصيه ومعرفه العيوب الي فيني مهتم جدا بالمتدربين ومستعد للتوجيه باي وقت حتى خارج اوقات العمل (شكرا استاذ عثمان)

Riyadh Alqarni

لا تُسعفني الكلمات والعبارات كي أرتبها شكرًا و عرفانًا لك، فأنت الشجرة الوارفة الظلال التي حملت أشهى الثمار لتُعطينا إياها، وأنت المنارة التي تُضيء عتمة العقول، والزهرة التي تنبت في القلب، وترويها بعلمك ومعرفتك وثقافتك. 🙏🏼

AHMED AL-QUSIRE

Train and Empower Your Teams with ESTC & Actumea Academy

Custom programs blending French teaching excellence and Saudi expertise to deliver measurable, long-lasting results.

Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.